一个广告香蕉的自白打动消费者的秘密按照7种需求写文案

一个广告香蕉的自白打动消费者的秘密按照7种需求写文案

　　 比如消费者认为成串的香蕉理应卖得更贵，单个的香蕉应该便宜。那么我们打破这种预期，做个最简单的。

　　 我们的文案打动消费者，驱动他们采取行动，往往是因为我们的表达触动了他们的需求痛点，引燃了他们传播的欲望。

　　 攀比和炫耀的关键在于制造落差，身份的落差、知识的落差、颜值的落差、财富的落差……都会让人产生炫耀的冲动。

　　 比如我们可以把筐内的香蕉想象成上海车牌拍卖、或者北京车牌摇号的幸运儿，外面那些则是没有牌照的。

　　 为什么想自杀不要买香蕉？香蕉中含一种物质，可以影响人的情绪，这种物质低的人，容易抑郁、酗酒、冲动甚至自杀。吃香蕉，能够让这种物质更充分，因而情绪更加稳定，避免自杀等倾向。

　　 凡是沾“活”、“你”、“我”这类字眼的，往往都是这个路数，比如活出你的伟大！活成我想要的样子！太不巧，这就是我！自律给我自由！

　　 ok，马斯洛的7种需求层次就说到这儿，希望能给大家带来一些启发。特别是在动笔写文案之前，好好想想你的产品与消费者的哪些需求相关。然后在表达中好好利用这个点。这比我们天马行空的创造要好得多。

　　 改天有机会再讲讲惠特曼在《水果文案怎么写》中提到的，人类的8种基本欲望和9种后天习得的欲望。这些一样是我们创造好文案的模式和套路。