淘宝农产品滞销难题背后不光止血还造血

淘宝农产品滞销难题背后不光止血还造血

　　 众所周知，春节是农产品销售旺季，但受影响，今年不少农产区销量受到冲击，尽管草莓、猕猴桃等水果价格一降再降，但销路依旧受阻。而防控使很多城市居民面临买菜难、买水果难，农产品供需匹配呈现出短期严重失衡的现象。

　　 对于广大农民来说，导致农产品滞销使他们心急如焚，不仅只能眼睁睁看着辛辛苦苦的收成烂在地里，当下收入锐减，也打乱了部分农产区的春耕生产计划，毕竟一年之计在于春，无形中对未来一年的农产品供给提出严峻考验。于是，找销路、止血成为农民的心愿和诉求。

　　 此时，在期间大显身手的电商，争相发力爱心助农，急农民之所急，帮助贫困地区和部分农产区解决特殊时期的农产品滞销问题。阿里率先行动，2月6日，淘宝启动爱心助农计划，设立10亿元爱心助农基金；此后，其他电商平台也行动起来，发起了各自的助农计划。

　　 如今，爱心助农已过去1个多月，在止血的水果有哪些的共同努力之下，农产品滞销难题已初步得到缓解，不少农民尝到丰收的喜悦。而平台之间的较劲、暗战，也到了分出胜负的时候，爱心助农冠军已浮出水面。

　　 淘宝的数据最透明、及时，截至3月15日，爱心助农计划已帮助全国20个省销售滞销农产品突破11.8万吨，具体涉及超过16个品类。相比之下，其他平台的数据发布并不完整且相对滞后。

　　 京东公布的数据显示，从2月11日至23日，京东生鲜助农专题页面累计销售00吨滞销生鲜农产品，累计帮助超过3.4万户贫困户打开农产品销路，粗略计算，其一个月大约销售1万吨农产品。拼多多方面，截至3月6日中午12点，抗疫助农专区成交订单量已达7万单，售出滞销农产品总计接近00万斤，相当于4万吨，累计帮扶各类型农民超过2.4万余户。

　　 助农不是比赛，只要是真诚献爱心，参与者都很光荣。不过，淘宝爱心助农以绝对优势拔得头筹，背后的深层原因更值得分析、深究，肯定不仅仅是用户多那么简单，其成功经验对未来中国农业数字化有重要意义。

　　 过去，人们淘宝往往只注意到其对年轻群体的吸引，忽视了其长期深耕农业农村农民的另一面。其实，淘宝不仅对中国农业理解深刻，还积累了领先业内的数字化能力，斩获爱心助农冠军是厚积薄发的使然，主要体现在三个方面：

　　 淘宝深谙中国农业现状，尤其对痛点拿捏到位。长期以来，农民属于，农产品缺乏标准化、规模化、品牌化，产销信息不对称、市场流通狭窄、缺乏人才和资金支持等不利因素，使其在农产品上行时处于被动状态，增产不增收现象时有发生。具体来看，农产品上行主要有三大痛点：

　　 一是缺少品牌，品牌化塑造是诸多农产品的短板，导致产品竞争力和溢价不足，进而影响农民增收和可持续发展；二是销售效率低，传统农产品供应链过于冗长，中间批发环节众多，加上周转周期长，农民真正到手的收益并不多，且存在滞销风险；三是无法快速响应消费者需求，根本原因在于农产品生产模式落后，过去农产品种植纯属闭门造车，凭经验、靠天吃饭，农产品上行开始节点界定在生产出来之后，无法掌控农产品数量、质量、是否适销对路，让农民无所适从。

　　 1年前，聚划算被提升到战略高度，淘宝、天猫总裁蒋凡对其寄予厚望，不仅希望其成为面向下沉市场的排头兵，还能帮助中国更多原产地的农产品上行。而聚划算也不负众望，在农产品上行方面表现抢眼，这与其对消费者需求强劲的汇聚能力密不可分，无所不能聚不是盖的。

　　 我认为，聚划算优势在于重塑零售链条，采取去中间商化的产地直供模式，即F2C（钾高吃什么水果），凭借超级数据平台和止血的水果有哪些络，一方面对消费趋势进行预测，从而反向优化供给；另一方面搭建快速、的物流运输，实现产地规模化、标准化的直供，大幅提升整体运作效率。因此，你会看到，农产品在聚划算根本不愁卖，1年下来创造N个卖空新纪录，积累大量解决滞销农产品的成功经验。

　　 农产品上行是难题，再怎么重视也不为过，阿里也一直在不遗余力地探索如何通过打造数字化农业来破局。2018年启动亩产一千美金计划，通过订单农业链接供需两端，保障农产品品质的稳定和销售的可持续，从而提高农产品产值。1年后亩产一千美金计划升级，除了强化对农业生产的赋能，还推动乡村二三产业数字化升级。

　　 这还没完，2019 年7月，聚划算推出聚土地2.0模式，从订单农业升级为智慧订单农业，通过对消费者需求的掌握，实现数据指导种植，未来可以做到以销定产，满足农产品对于市场化、品牌化的急切需求。在我看来，聚土地2.0模式通过对农产品生产销售全方位变革，使农村资源配置达到最优，进而提高生产效率，实现农业升级、农村发展和农民增收。

　　 深谙农产品上行痛点、平台优势显著、探索数字化农业，由此可见，阿里在推动中国农业数字化转型升级上拥有足够的能力、丰富的经验，加上充分的耐心和坚定的决心，阿里将乡村视为未来10-20年的三大战略之一，没理由不做出点成绩来，期间淘宝爱心助农一马当先也就顺理成章。

　　 更难能可贵的是，淘宝并不满足于只在期间能帮一点是一点，尽量帮助农民止血，将对农业生产的冲击降至止血的水果有哪些，而是将爱心助农常态化，以造血式助农长期持续打造原产地品牌，走上品牌化可持续发展的正轨，稳销路、促增收，真正造福广大农民。话说，从止血到造血，不仅是淘宝对自身能力的自信，更是积极践行社会责任的体现。

　　 其实，对于拥有8.24亿月活的淘宝来说，随便为滞销农产品开辟一个中心化入口，迅速卖空不在线万吨滞销农产品，且涉及品类多达16个，面对这一系统工程，就必须精心策划和编排，调动阿里经济体一切力量，并形成一套行之有效的打法。

　　 爱心助农热线是淘宝收集滞销农产品信息的一个重要通道，一公布联系方式就被打爆，不到4天就有2200多人代表农户、产区来同步待销农产品信息，淘宝迅速响应，推出农产品特卖系列专区。同时，农业大脑也来助力，柑橘院士邓秀新和花生院士张新友领衔的30位专家，将摸排到的0多条农产品滞销信息反馈给阿里，帮助农产品走出大山。

　　 期间，道路处于封闭或半封闭，使物流成为首要难题。为了打通农产品物流，阿里紧急成立项目组，整合数字农业、菜鸟和天猫等业务在数字生产、数字流通和数字销售的能力，从采收到销售、从产地到销地一一打通，并加大对农产品绿色物流专线投入力度。很快，云南、广西、四川、重庆等省市区的核心产区供应链就已部分打通，可直达销售的城市不断增多。

　　 增加对核心产地农产品的集中采购，是阿里卖空滞销农产品的一大杀手锏。其中，盒马、大润发是主力，前者截至2月底超过10吨滞销农产品在各地门店开售，后者在海南等地发起采购行动。除此之外，淘宝、天猫、聚划算这种带货大户，加上饿了么成为助农新通道，阿里丰富的销售场景，帮助滞销农产品全面打开销路。

　　 眼下，直播带货已成为商家必备技能之一，淘宝帮助涉农商家免费开通淘宝直播，各地出现上万个大棚直播间，百名县市长更是亲自上阵帮农民带货，而且带货效果不俗。比如，三亚市长阿东一场直播下来，卖出6万斤海南金煌芒果。同时，薇娅、李佳琦等300多位头部主播助阵，淘宝举办史上规模村播日，共同助力滞销农产品从田间地头走向千家万户餐桌。

　　 淘宝爱心助农的出发点是好的，但难免有些消费者担心农产品质量、价格。毕竟，助农不是单向爱心。其实，消费者大可不必担心，淘宝一如既往地严把质量关，在确立助农计划后，首先就确定了滞销品的质量和标准界定，以保证爱心助农不损害消费者基本权益。至于价格，考虑到农产品滞销、人员成本和物流成本上升等因素，销售价格会略有上升，但依然实惠。

　　 不难看出，淘宝祭出的这套组合拳，意在解决当前农产品销售过程中的核心痛点：降低流通成本、打通物流、提供更多推介平台，特别是县市长直播等举措，更是在助力农产品流通数字化，把止血变成造血，不仅解决农民面临滞销的燃眉之急，更在进行农产品供应链的升级，同时让消费者享受到价格实惠的高品质农货，实现供销两端双赢，平台也跟着受益。

　　 淘宝爱心助农本质上是一场多业务线的联动大练兵，大获全胜与阿里各项商业基础设施及时有序到位分不开。经此一役，其已成为中国数字化平台应急反应能力的标杆，不仅帮助中国农民渡过难关，还对其他平台起到示范作用。