新华网重庆频道

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　　 “大家好，我是重庆云阳的助农达人小叶片，今天来到了云阳县高阳镇海坝村，助力销售这里的青脆李和红脆李……”

　　 6月18日，2024重庆6·18电商购物节，在抖音的直播间里，云阳助农达人“小叶片”叶红梅身着清爽的白色体恤衫，卖力地推销当地的农特产品。短短4个小时，销售脆李00余单，粉条00余份，金额超20万元。

　　 “6·18”不仅是购物节，对于每个重庆人来说，每年这个时刻都有着特别的意义。这一天，迎来重庆直辖27周年。时光荏苒，城市发展日新月异，广袤的农村也越发和美诗意，因为有像叶红梅一样的青年人才，接续奔赴炊烟袅袅、生机盎然的农村，奉献青春与热情，助力乡村振兴。

　　 今年岁的叶红梅本科毕业于福建师范大学国际贸易专业。在云阳小有名气的她，有一个响亮的名号：电子商务师。“说得直白点，我是一个穿梭在田间地头的助农主播。”叶红梅说。

　　 叶红梅本科毕业时，来到江苏无锡就业。头脑灵活、口才极佳的她从事强电器材销售，很快崭露头角，还组建了自己的销售团队，三年就在当地买房安家。2016年，销售行业“内卷”厉害，她也感受到了大城市生存的压力。

　　 2017年冬，她的同学徐元军在云阳建起了千亩桃园，想到叶红梅在销售领域的专业实力，打电话力邀她：“红梅，我负责种，你负责卖。”

　　 农村的孩子好不容易考出去后在城市安家，对返乡的邀请，叶红梅有些犹豫。此时，同学发来照片，桃园里的桃树已栽下一年多，枝头已在慢慢挂果，生机盎然。叶红怎么挑选水果查询了“三农”的资料，了解到云阳有“万人返乡、百亿创业”的人才政策，她感觉这是人生的一个机会。

　　 “那时候我还不能算是人才，不太清楚回来能做什么事情，只想先把桃子卖好。”2018年初，她带着家人回到云阳。

　　 同样选择转换“赛道”的还有潼南人周呈印。2016年大学毕业，他来到重庆主城打拼了一年。大城市节奏很快，周呈印还是向往比较自由的生活，于是决定回到家乡潼南龙形镇，投身农业。

　　 选择农业的哪个细分领域，周呈印未曾多想，先承包了300亩土地尝试种植高品质水稻。相比其他经济作物，稻谷利润虽低，但价格却很稳定，种植面积越大利润越高。他一边逐步扩大种植面积，一边参加农业技术培训，总想着能不能在稻田里再养些什么增加收入。

　　 今年岁的秦红霞是果琳星球·火星美莓东升都市农业园总经理，2022年她在北碚区柳荫镇东升村流转土地0余亩建起了草莓采摘基地。东升村是重庆市民体验乡村野趣的“后花园”，每逢周末人流如织。基地所在的这片土地原栽种有猕猴桃，后来猕猴桃种植项目发展得不好，但形成了一定的产业基础。

　　 秦红霞告诉怎么挑选水果所以选择发展草莓种植，是因为自己有40多家直营水果门店，可以让新鲜草莓直达消费市场。而草莓是家庭的日常消费水果，市场需求大，“我本人也喜欢吃草莓，算是一种情怀吧。”该基地运行以来，不光从事草莓的生态种植，还以草莓为主题打造休闲生活农场，同时帮助周边农户销售绿色粮油产品。

　　 “没想到真的好苦好累。”桃园离新县城较远，又没有住宿条件，叶红梅在桃园工作时间晚了就在车里将就睡，一张空调被整个夏天都搁在车里。早上不到6点，她和工人们就到地头上割草、修枝、给桃子套袋子……到了8月，k22批桃子终于成熟准备上市。

　　 “虽说我专业搞销售，嘴巴也还会说，但突然之间几万斤桃子堆在面前让你来卖，这压力实在太大。”为了在短时间卖掉桃子，叶红梅和同事跑万州、云阳等水果批发市场，“k22时喊价每斤1.2元，而中间商嫌桃子没名气，只愿意出每斤8毛。”实在没办法，他们在县城里摆摊卖桃子。

　　 “k22年的桃子大概亏了几千块钱。”让叶红梅更感压力的，是家人和朋友对她选择从沿海回到农村发展的质疑。“曾想过放弃，但如果我一走了之，同学的桃园怎么办，那些来桃园务工的农民怎么办？”

　　 虽然k22年没挣钱，但当地党委、非常关心桃园的发展，干部经常来帮忙，解决生产和技术等难题。这多少鼓励和温暖了叶红梅。看着这片养育自己的土地，她决定顶着压力再试试。

　　 “做农业其实随时都面临两个风险。”周呈印说，一个是市场风险，农业的种子肥料、人工机械等成本都是自己投进去的，如果当年市场行情不好或销售渠道没打开，就要面临产品滞销的危机。另一个是自然风险，天寒暑热旱涝不均等极端天气，对农产品产量和品质有着直接的影响。“我随时都在面对这两个问题，随时不断想办法解决。”

　　 栽种草莓，最缺乏的是懂得专业技术的管护工人。秦红霞说，草莓的秧苗长势好不好、水分和营养足不足够，需要技术工人每天巡场，加强管护。现在他们雇佣的是周边的农民，除了土地流转的收益，还有打工的收入，人均每月增收在4000元左右。

　　 两年多来，采摘基地吸引很多游客前来，周边农户又可以卖些土鸡、土鸭、土鸡蛋，再增加一部分收入。但即使有这样的条件，基地时常还是缺少人手，当地的年轻人都在城市务工，回流农村尚不明显。

　　 2018年，在参加西南大学农学院的农业技术培训后，周呈印了解到一种“种养循环”的生态农业模式，后来他又在江苏盱眙考察时亲眼见到了“稻鱼共生”生态农业。

　　 回到龙形镇，在农业专家的指导下，周呈印首次尝试“鱼塘种稻”，每亩稻田可产稻花鱼400多斤，每斤市场售价在30元左右，市场效益可观。2019年，他又陆续开发了“潼周”品牌紫米、富硒米等特色米，通过线上电商带货矩阵销售和线下向学校、政企单位食堂供货以及开发礼品市场，建立了稳定的销售渠道，承包土地也由300亩扩展到1200亩。

　　 现在，随着种养规模和市场销售的不断扩大，回笼有些小挑战。好在已熬过初创周期，项目发展的大方向是正确的，周呈印对他的生态农业项目充满信心。

　　 江浙一带从2016年开始，电商配送发展迅速。为什么不能走电商销售渠道，把桃子卖给曾经在江浙一带的大客户？叶红怎么挑选水果上开店。2019年6怎么挑选水果店的链接发到淘宝、微信上，及时分享产品信息。北怎么挑选水果友买了一件觉得好吃，带动了单位的其他同事来买，一下销售出好几十件。当年的8月和10月，叶红梅又陆续在各大平台开怎么挑选水果店，结果当年卖出了约10万斤桃子。盘点下来，赚了10多万元！“钱到手，大家都觉得更有信心了。”

　　 2020年，叶红梅无意中接触到直播带货，这给她带来新的启发：“身边的人都知道我勤快、不怕吃苦，为人正直、耿直，能不能让更多的人了解我、进而我们的桃子？”她尝试自己拍k21，其中一条k21有100多万人观看，00多人点赞，五六百人评论，“其中100多条是在问我桃子怎么卖，多少钱一斤。”最后，这条k21居然帮她卖了1000多件桃子。回到家乡的第3年，叶红梅凭借自己的坚持和努力，卖出了40万斤桃子。

　　 从那时起，叶红梅发现自己站在了直播带货的风口，也有了新目标。她组建自己的电商团队，成为一家三亚水果批发的总经理。销售的品类也从桃子，逐步扩展到云阳红橙和当地各种农特产品。“只要有农民的产品不好卖、销售难，我们就帮助他们卖。根据产品的不同品质，走差异化的市场路线。”对于一些负担重、经济比较拮据的农户，叶红梅不收佣金，免费提供销售帮助。去年，她的团队帮助云阳全县卖出了220万斤柑橘。

　　 秦红霞现在最渴望的，是自己的草莓采摘基地能带动当地农户扩大种植水果白瓜进行统一收购。“我们可以提供技术指导确保品质，通过成怎么挑选水果络销往各地。”她希望以此带动更多年轻人回乡创业，为当地乡村振兴注入源源不断的活力。

　　 在叶红梅看来，青年人能够在乡村扎下根来，一定是对乡村有大情怀，而且不怕吃苦、愿意学习。她的团队经常会遇到一些农场和种植园请求代销的求助。再苦再累，叶红梅也要帮他们把货卖完，“不是说想要多挣些销售的佣金，而是想把这样的经营者留在农村。”这几年，她看到一些返乡人士投身农业，但苦于没有销售的渠道又离开了。在她看来，如果不能解决销售问题，经营者很可能第二年就不做农业了，经营者身边做生意的朋友也不会碰农业了。在叶红梅内心，电商直播带货助农这份职业，有着一份助力乡村产业振兴沉甸甸的责任。

　　 “光有情怀还不行，农村很考验一个人吃苦的能力。”每年有好几百个学员来叶红梅的团队学习，绝大部分都是年轻人。她带着学员们在坡上劳作，好多都喊苦，“20个人中可能有1个人能坚持得下来。”

　　 叶红梅认为，党委的充分肯定和积极引导起着重要作用。“行情不好，大家都在放弃，你还在坚持，哪怕是颁发一张荣誉证书，都是精神上的鼓励和支持。”这几年，叶红梅获评“新云阳人才”“巴渝巾帼新农人”等荣誉，更加坚定了她投身乡村的信心。

　　 周呈印说，从国家到地方，都出台有各种政策举措鼓励年轻人到乡村创业。希望进一步强化兑现落实，研究如何把优惠政策、绿色贷款等资源精准“滴灌”到人、到项目，让真心实意想在农村发展的年轻人得到实惠。

　　 “城市的就业创业成本越来越高，难度越来越大，乡村创业的门槛相对来说要低一些。”在秦红霞看来，吸引青年在农村创业，发展空间是关键。对于服务乡村的青年，应从金融、培训、项目等多个维度予以政策扶持。除给予一定经济补贴外，还应该设立荣誉机制，让青年在乡村振兴中获得更多的价值认可。此外，还可以开展类似“新农人·新青年”等青创交流活动，为青年人投身乡村创业搭建交流平台，让他们在农村也能感受到浓厚的创业氛围。（早上空腹吃水果好吗）